Klæbo satser på hårprodukter – doblet omsetningen

Sammen med sin medeier bygger Johannes Høsflot Klæbo et merke innen hår- og hudpleie. Nå vurderer han å markedsføre produktene med profiler innen «musikk og business».

HÅRVOKS: På fem år har Klæbos selskap vokst til å selge produkter på 1200 utsalgssteder i syv land. Foto: Philip Mittet

Høsten 2019 lanserte langrennsløperen og medeier Stian Støp hårpleiemerket Hufs.

I fjor omsatte selskapet for 6,9 millioner kroner, mer enn dobbelt så mye som året før, hvor de nådde 3,3 millioner kroner.

Årsresultatet gikk også fra et underskudd på 691.000 kroner til et overskudd på 252.000 kroner.

Dette overskuddet kom etter flere år med varierende resultater.

– Selv om det har vært krevende år, handler det om å gjøre jobben hver dag. Nå ser vi resultatene av tålmodigheten, sier Klæbo til E24.

– Ingen inntekter i en periode

Siden oppstarten har Hufs gått med tap i tre av fem år, med samlede negative resultater på rundt 1,7 millioner kroner i de tre årene.

– Vi møtte sterk motgang under pandemien, da frisørsalongene var stengt i to måneder og hadde strenge restriksjoner etterpå, sier Stian Støp, daglig leder i Hufs.

SVEIS: Selskapet har mulighet til å ekspandere til nye markeder, men Klæbo sier han ønsker å vokse i et kontrollert tempo og ha god styring på lager og kostnader. Foto: Philip Mittet

Til tross for utfordringene fortsatte selskapet å utvikle nye produkter. Fra å starte med tre hårprodukter, har Hufs i dag utvidet til 22 produkter innen hår- og hudpleie.

– Det kostet mye å utvikle nye produkter, og vi hadde ingen inntekter i en periode. Men vi sto i det, sier Støp.

Johannes Klæbo forklarer at veksten har vært kontrollert, og i tråd med strategien.

– Vi kan ikke ta snarveier for å forbedre resultatene, selv om det kan bety noen tøffe perioder, sier han.

I dialog med fem markeder

Hufs har hatt sin største vekst i 2024. Etter å ha utvidet til Sverige i fjor, har selskapet i år lansert produktene sine i fem nye land.

Nå selges produktene i over 1200 utsalgssteder i syv land, og veksten gir optimisme for Støp.

– Det går mye bedre enn forventet. Vi har allerede overgått fjorårets resultater, sier han.

Selskapet planlegger også å utvide til to nye land og er i dialog med fem andre markeder.

Johannes Klæbo påpeker at Hufs må være nøye med valg av samarbeidspartnere. Store aktører krever høyt volum, og det er viktig å holde kvaliteten oppe og kontrollere kostnadene.

– Ikke behov for flere eiere

I dag eier Johannes Klæbo og Stian Støp majoriteten av aksjene i Hufs, med omtrent halvparten hver. I tillegg har Klæbos far en mindre aksjepost.

– Akkurat nå har vi ikke behov for flere eiere, men hvis vi skulle trenge kapital i fremtiden, kan det bli aktuelt å utvide eiersiden, sier Klæbo.

På markedssiden vurderer Hufs å sponse profiler, men det er ikke sikkert de vil fokusere på sport.

– Vi vurderer å hente profiler fra andre områder, som musikk eller business, sier Klæbo.

Investeringer utenfor idretten

For langrennsløperen vil fokuset nå og i tiden fremover være i idretten.

– Stort sett handler det om å trene, spise og sove. Så kjedelig som det er. Det er klart jeg har noen små prosjekter, men ikke noe jeg er veldig hands-on på, sier Klæbo.

ELG: – Hufs kommer fra "elghufs", som betyr å løpe med staver og komme seg oppover i bakkene, sier Klæbo. Merkevaren skrives egentlig med versaler: HUFS. Foto: Philip Mittet

Likevel ønsker han å ha større prosjekter ved siden av sporten.

– Større investeringer er spennende, og Hufs er et slikt prosjekt. Jeg er ikke fremmed for å gjøre andre investeringer som ikke har direkte med idretten å gjøre. Vi får se hva det neste blir, sier Klæbo.

– Hva er din investeringsfilosofi?

– Jeg støtter meg til dyktige finansrådgivere når det gjelder investeringer. Det er også begrenset hvor høy risiko jeg ønsker å ta. For meg er HUFS en viktig og langsiktig investering. Det er ekstra artig når man har vært med fra start.