Vakker natur er ikke nok

Ja visst, er Norge vakkert. Det vet vi. Det vet også mange ute i verden.

Med fjorder i verdensklasse, nordlys og midnattssol, en fantastisk kulturarv, spennende historie – og et godt rykte for trygghet og ren natur – skulle man kanskje tro at de riktige turistene bare strømmer til.

Men det er naivt å tro at Norge velges uten påvirkning.

I en tid der internasjonal turisme er tilbake for fullt og Norge konkurrerer med hele verden, kan vi ikke lene oss på naturgitte fordeler og krysse fingrene for at de riktige gjestene kommer av seg selv.

Derfor er det bekymringsfullt når stemmer i det politiske landskapet tar til orde for å redusere midlene til internasjonal markedsføring av Norge som reisemål. Vi mener dette er å undervurdere reiselivets verdi og nødvendigheten av å tiltrekke oss gjester på en målrettet, bærekraftig og lønnsom måte.

Markedsføringen av Norge som reisemål handler ikke bare om turisme – den er også med på å bygge Norges omdømme, tiltrekke internasjonal oppmerksomhet og styrke interessen for norsk kultur, næringsliv og eksport.

Verdensmesterskap i synlighet

Norge må ikke bare oppdages – vi må velges, og det skjer ikke av seg selv. Det første – og avgjørende – steget for å bli valgt, er å bli sett. Derfor er det viktig at markedsføringen av Norge gjøres profesjonelt, langsiktig og treffsikkert.

Det ansvaret har Innovasjon Norge, som gjennom Visit Norway kanaler, sørger for at Norge er synlig i prioriterte markeder.

Det aller meste av markedsaktivitetene rettes inn mot lavsesongene, når kapasiteten er høy og behovet for trafikk er størst. I hovedsesongen handler innsatsen i større grad om å vedlikeholde Norges posisjon.

Og det virker. Siden 2019 har det blitt satset strategisk i 13 utvalgte land. Resultatet er tydelig: 20 prosent økning i antall besøkende fra disse markedene, samtidig som det har vært en nedgang på 4 prosent fra markeder uten aktiv bearbeiding.

Enda viktigere er effekten på lavsesongen – med hele 30 prosent vekst i disse markedene, mot bare 8 prosent fra de øvrige.

Dette er ingen tilfeldighet. Det er resultatet av strategisk, bærekraftig og innsiktsbasert markedsføring – med kampanjer, innhold og markedsarbeid rettet mot de riktige målgruppene og som fokuserer på nordlys om høsten eller kulturferie om våren, og derfor bidrar til å fordele trafikken utover året og landet.

Et felles løft for hele næringen

Internasjonal markedsføring av Norge er ikke noe enkeltbedrifter eller små reisemål kan gjøre alene. Det er et fellesgode – en innsats for hele næringen og for Norge som vertskap. Å kutte i denne innsatsen betyr ikke at markedsføringen opphører. Det betyr bare at Norges profil overlates til tilfeldighetene og algoritmene.

Da risikerer vi å forsterke de utfordringene vi allerede ser: ujevn kapasitetsutnyttelse, høyt trykk i høysesong og lav lønnsomhet i store deler av året.

Behov for satsing

Reiselivet er en viktig næring for Norge. Det skaper arbeidsplasser i hele landet, bidrar til lokal utvikling og verdiskaping, og er en del av den grønne omstillingen. For å lykkes videre må vi satse smart.

Vi ønsker primært at norsk reiselivsposisjon internasjonalt bygges på målgrupper med høy verdi og lavt klimaavtrykk. Skal man lykkes med det, må satsing og kommunikasjon koordineres.

Da blir spørsmålet: Er det nødvendig med internasjonal markedsføring av Norge som ferieland?

Vårt svar er et klart ja. Ikke fordi Norge ikke er vakkert nok, men fordi det er nettopp det som står på spill – å sikre at det vi har, forvaltes klokt, og at det fortsatt får gi verdi for både gjestene og oss som bor her.

Det fortjener både Norge og næringen.