Luksusboligmarkedet blomstrer i Stavanger

1 week ago 19

Salg i det eksklusive segmentet krever en solid markedsføringsstrategi, og det er avgjørende å vise potensielle kjøpere hva som gjør eiendommen unik.

PrivatMegleren selger stadig flere boliger over 10 millioner i Stavanger og omegn. – Det handler om å forstå hva som gjør disse eiendommene spesielle og hvordan vi kan formidle det til riktige kjøpere, sier eiendomsmegler Martin Soland Varhaug.

Annonsørinnhold produsert av Schibsted Partnerstudio

Nylig solgte Martin Soland Varhaug, eiendomsmegler og partner i PrivatMegleren Haferkamp & Partnere, og teamet en luksuseiendom i Bruvikveien 24A etter 80 dager på markedet. Eiendommen hadde tidligere vært ute for salg gjennom flere forskjellige meglerhus uten å finne kjøper, før PrivatMegleren tok over oppdraget.

– Vi fikk første budet allerede etter første visning. Vi hadde is i magen som resulterte i en budrunde og deretter salg av dette relativt nye prosjektet, forteller Varhaug.

– Selgeren var svært fornøyd med prosessen. Dette viser hvor viktig det er å ha riktig tilnærming, kunnskap om segmentet og et sterkt nettverk for å nå de rette kjøperne.

Dominerer de høyeste prissegmentene

Selv om Varhaug bare er 32 år gammel, står han selv bak flere av de dyreste salgene i regionen. I fjor solgte han det dyreste huset på Stokka, og i mai i år satte han ny rekord på Tjensvoll med salget av Rudolf Nilsens gate 4A. Eiendommen ble lagt ut for 10.990.000 kroner, men ble solgt for 13.250.000 kroner.

Eiendomsmegler Martin Soland Varhaug har selv erfaring med restaureringsprosjekter.

– Jeg hadde hele 113 navn på interesselisten. Dette viser hvor viktig det er å bygge opp et sterkt nettverk og skape interesse for de riktige objektene, forteller Varhaug.

Salget er betydelig over snittprisen for eneboliger i området, som de siste tre årene har ligget på rundt 6.300.000 kroner og siste år på rundt 7.200.000 kroner.

Tall fra Eiendomsverdi viser at PrivatMeglerens posisjon i luksussegmentet blir enda sterkere jo høyere prisnivået blir. I kategorien boliger over 12 millioner kroner har meglerhuset hele 26 prosent markedsandel i Stavanger – en imponerende andel i et marked der konkurransen er intens.

– Vi har lagt ut flest og solgt flest i dette segmentet. Det gir oss en unik innsikt i hva som driver markedet og hvem kjøperne er. Vi forstår både selgernes behov og kjøpernes forventninger, sier Varhaug.

Eiendomsmegler Varhaug forteller at kjøperne i luksussegmentet ser etter noe unikt og forventer en megler som forstår verdien av det de vurderer å kjøpe.

Personlig erfaring gir fordel

Varhaug selv har omfattende erfaring med historiske boliger og restaureringsprosjekter. De siste årene har han og samboeren restaurert sin egen villa på Eiganes, samme område som mange av eiendommene han selger.

Denne erfaringen gir ham en unik forståelse av hva som kreves for å ta vare på og utvikle slike eiendommer.

– Når jeg viser frem en historisk eiendom, kan jeg snakke av egen erfaring om både utfordringene og gledene ved slike prosjekter. Jeg vet hva det koster å skifte eksempelvis vinduer i en gammel villa, eller hvor viktig kan være å bevare eller restaurere originale detaljer, forteller han.

Kombinasjonen av profesjonell ekspertise, genuin interesse og personlig erfaring har gjort Varhaug til en ettertraktet megler for eiere av eksklusiv eiendom i Stavanger-området.

Å kjøpe en luksusboli handler om historie, arkitektur, beliggenhet og potensial, forteller Varhaug.

Mer enn bare dyre boliger

Suksessen i luksussegmentet handler ikke bare om prisene. Varhaug forklarer at kjøperne i dette markedet har helt andre krav og forventninger enn gjennomsnittlige boligkjøpere. De ser etter noe som skiller seg ut fra massen.

– Det dreier seg om historie, arkitektur, beliggenhet og potensial. Disse kjøperne ser etter noe unikt, og de forventer en megler som forstår verdien av det de vurderer å kjøpe. De vil ha en partner som kan guide dem gjennom prosessen med kunnskap og trygghet, sier han.

Meglerhuset har bygget opp et sterkt nettverk av potensielle kjøpere i det høye prissegmentet, noe som ofte resulterer i salg før eiendommene kommer på det åpne markedet. Dette nettverket har vokst organisk gjennom årene med fornøyde kunder.

– Vi har lister med interesserte kjøpere som vi kontakter når vi får inn eiendommer som kan passe for dem. Det sparer både tid og ressurser for alle parter involvert, og sikrer at de riktige eiendommene finner de riktige kjøperne, avslutter Varhaug.