Sats skal utnytte plassen bedre: – Det skal ikke bli trangere

Flere medlemmer per kvadratmeter er en «nøkkeldriver» for den børsnoterte treningskjeden.

OPPGRADERER: Sats-direktør Sondre Gravir skal oppgradere 76 av 273 treningssentre i løpet av 2024. Foto: Anita Arntzen

Sats-aksjen stiger friskt på Oslo Børs tirsdag etter at treningskjeden nesten doblet resultatet på bunnlinjen i tredje kvartal.

Selskapets 728.000 nordiske medlemmer trente rekordmange økter – 10,1 millioner – på 273 treningssentre i kvartalet.

Ett av tallene Sats måler aktivt i jakten på profitt, er antall medlemmer per kvadratmeter. Dette tallet økte med 2 prosent mot fjoråret til 1,47 (se graf under).

Å øke det ytterligere trekkes frem som en «nøkkeldriver» for «finansiell ytelse».

På kvartalspresentasjonen understreket Sats-sjef Sondre Gravir viktigheten av å øke kapasiteten innenfor de eksisterende kvadratmeterne, ettersom leie utgjør en tredjedel av kostnadene.

Gravir avviser at det vil bli trangere om plassen.

– Det skal ikke bli trangere, sier Gravir til E24.

– Ambisjonen er å tilby et bedre produkt, og vi gjør mange grep for å øke kapasiteten på treningssentrene. Det handler om generell oppgradering, bedre utstyr, og flere gruppetreningskonsepter.

– Opplever ikke at det er fullere

Målet er at Sats kan få enda flere medlemmer og besøk uten at det går på bekostning av kundenes tilfredshet.

Å tilbye flere gruppetimer er et viktig grep, forklarer Gravir.

– Besøksveksten i gruppetimene var på 8 prosent i tredje kvartal, men antall timer har økt med 9 prosent, noe som betyr 10.000 flere timer. Så medlemmene opplever ikke at det er fullere, sier han.

En annen måte å optimalisere plassen på, er å stenge sentre som gjør det dårlig, eller redusere størrelsen på eller flytte sentre med for høy kapasitet, forklarte finansdirektør Cecilie Elde under kvartalspresentasjonen.

Sats stengte to sentre i Sverige og ett i Finland i tredje kvartal, og åpnet samtidig to nye i Sverige.

– I hvilket land er det størst potensial for å øke medlemmer per kvadratmeter? Er det i Sverige?

– Det er potensial i alle markeder, selv om det er noen forskjeller på tvers av land. I Sverige gjør vi nå samme grep som vi har gjort i Norge, med å øke kapasiteten kraftig på gruppetimer, sier Gravir.

Sats-direktør Sondre Gravir og finansdirektør Cecilie Elde på Sats Storo i Oslo. Foto: Gabriel Aas Skålevik / E24

– Veldig mange prosjekter

Sats oppgraderer nå sentre for fulle mugger inn mot slutten av året. 76 av 273 sentre vil få en oppgradering i løpet av 2024.

Selskapet har et mål om å investere 5 prosent av inntektene i oppgradering og vedlikehold – såkalt «maintenance capex».

Gravir fikk spørsmål fra analytikere om Sats vil klare å investere nok penger i fjerde kvartal til å nå 5 prosentmålet for 2024. Han innrømmet at noe av investeringene kan flyte over i 2025.

– Vi har investert veldig mye i år, og det vil fortsette neste år, sier Gravir til E24.

– Vi ligger litt lavere enn dette så langt i år, men jobber med mange større oppgraderingsprosjekter nå, som vil dra opp capex-andelen i fjerde kvartal. Noe av denne capexen kan imidlertid skli over i første kvartal 2025, avhengig av når prosjektene avsluttes.

Sats-aksjen har steget rundt 50 prosent på Oslo Børs hittil i år, og har i dag en markedsverdi på rundt 4,7 milliarder kroner.