Musti-sjefen: – Nå har vi rykket fra konkurrentene

Veksten fortsetter for én av norsk varehandels store vinnere de siste årene. Nå bytter sjefen bransje.

Nordmenn har om lag 1,2 millioner katter og hunder. Det betyr klingende mynt for kjeder som Musti. Foto: Musti Norge / Facebook

Hva får du hvis du kombinerer en finsk pengesterk kjede med kjæledyrboom i Norge?

Svaret er eventyrlig vekst.

Den første Musti-butikken ble åpnet i Oslo i 2016. I dag er tallet 86. Nå forteller Musti Norge-sjef Erik Skjærstad at selskapet har passert en viktig milepæl.

– Hvis vi ser 12 måneder tilbake fra i dag, så har vi nådd milliarden i omsetning, sier han til E24.

– Musti driver veksten

Resultat før skatt kom på 32 millioner kroner i fjor, forteller Skjærstad.

Den organiske veksten på topplinjen kom på 8,5 prosent i et marked som Musti selv beregner at steg med rundt 3 prosent.

– Det betyr jo at det er Musti som driver veksten i markedet for øyeblikket, sier Skjærstad.

Han mener Musti nå har tatt en lederposisjon og at de gjør det stadig vanskeligere for konkurrentene å bite fra seg.

– Vi har konkurrert hardt i mange år, men nå opplever jeg at vi på en måte har rykket fra konkurrentene. Vi tar markedsandeler i et enda høyere tempo nå enn hva vi har gjort de siste tre årene, sier Skjærstad.

Kjøper opp butikker

Musti planlegger ytterligere 15 butikkåpninger de neste seks til åtte månedene. Veksten skjer gjennom en kombinasjon av helt nye butikker og oppkjøp.

Utenfor Musti på Ullevål stadion. Foto: Kjetil Malkenes Hovland / E24

– Det er et helt tydelig stemningsskifte i bransjen, noe vi egentlig trodde at skulle komme for flere år siden. Det er at erfarne, etablerte drivere av dyrebutikker i Norge ringer og spør om vi skal snakke sammen om et mulig oppkjøp av butikken deres.

– Noen vil mene at det er litt trist?

– Det kan du kanskje si, men jeg vil nå påstå at Musti ikke står tilbake for noen av dem som driver der ute i dag. Hverken på kompetanse eller utvalg.

Hundefrisør og spa

Det var særlig under pandemien at nordmenn fikk drøssevis med nye firbeinte venner.

Deretter har veksten stabilisert seg. Ifølge DyreID hadde om lag hver tredje husholding katt og/eller hund i 2023. Der fant man totalt 1,2 millioner sett med poter.

Skjærstad forteller at nordmenn også har fått økt betalingsvilje for dyrene sine. Ikke nødvendigvis på fôr, der ligger pengebruken ganske jevnt, men innen tjenester.

– Vi ser en formidabel vekst i etterspørsel etter hundefrisør, kurs, spa og velvære. Det segmentet vokste med 40 prosent mot året før.

Går til Kicks

Musti har i flere år vært fremhevet i Virkes handelsrapport. Fjorårets utgave viser at ingen kjede i faghandelen har vokst mer de siste årene. Thansen og Normal fulgte på plassene bak.

Skjærstad er trygg på at Musti er godt posisjonert for videre suksess. Det blir imidlertid uten ham. Etter ni år i kjæledyrkjeden har han besluttet å bytte bransje. Neste stopp er kosmetikkselskapet Kicks.

– Gir du deg på topp?

– Ja, det føles jo sånn. Jeg åpnet den første butikken i 2016 og innen året har vi kanskje 100. Det betyr null til hundre butikker og null til én milliard i omsetning på under 10 år. Det er jeg utrolig stolt av. Jeg har løpt skoene av meg, men har veldig flinke folk med meg også. Det er jo et lagarbeid, selvfølgelig.