– Ingen tjener penger på TikTok

Influencere er blitt en ny hjørnestein i markedsføring. Dette er ekspertenes fasit for influencerspiren.

SLIK TJENER DE: Influencere tjener mest av sin inntekt på kommersielt innhold. Foto: Privat

Lars Henriksen har over 240.000 følgere på TikTok, men det er ikke fra selve plattformen pengene kommer.

– Ingen tjener penger på TikTok i Norge, forklarer Henriksen.

Norge er ikke en del av TikToks utbetalingsprogram. Dermed får influencere ikke penger for seertallene sine på plattformen.

I likhet med de fleste influencere i Norge kommer Henriksens inntekt fra å reklamere for bedrifter. Etter et par måneder på TikTok kom første tilbudet om en reklameavtale, forteller Henriksen.

– Da var det solarium og tannbleking. Det takket jeg heldigvis nei til.

For Henriksen er det viktig at produktene og tjenestene han reklamerer for er noe han kan stå inne for.

TILBUD ETTER 6 MÅNEDER: Influencer Lars Henriksen inngikk sin første reklameringsavtale etter 6 måneder på TikTok. Foto: Privat

– Det er sunn fornuft som styrer hos meg.

Hovedsakelig er det to forskjellige typer reklameavtaler influencere inngår. Kortsiktig eller langsiktig.

– Det er flest korte avtaler der jeg legger ut en eller to videoer. Også varierer det om de ønsker å kjøpe rettighetene til videoen, forklarer Henriksen.

Om firmaet kjøper rettighetene til videoen, kan den brukes som reklame på andre plattformer i tillegg til Henriksens egen profil.

Den andre typen er en langsiktig avtale. Det er ifølge Henriksen avtalen alle influencere vil ha.

– Det er det nærmeste vi kommer en stabil inntekt.

Selv har Henriksen inngått en seks måneders avtale med en strømmetjeneste.

Den kjente tiktokeren driver fremdeles profilen og avtalene sine selv. Mange andre influencere har derimot skaffet seg en manager.

– Øker hvert år

– Vi merker at markedet for influencermarkedsføring øker hvert år, sier Cecilie Sørum Eriksrud, daglig leder for profilbyrået Max Social. Selskapet eies av Schibsted, som også eier E24 og VG.

De siste fem årene har byrået representert flere profiler profiler Fagbegrepet for influencerpå sosiale medier.

– Managerposisjonen er et gammelt yrke. Når influencere begynte å bli et fenomen var det flere som så at man kunne tjene mer penger rundt profilene, forteller Eriksrud.

MERKER ØKNING: Daglig leder for Max Social, Cecilie Sørum Eriksrud, merker at det er en større etterspørsel etter influencer marketing. Foto: Max Social

En stor del av managerrollen er å sikre reklameavtaler mellom profiler og bedrifter.

– Vi jobber også med å utvikle profilene og deres merkevarer, forklarer Eriksrud.

Selv om hun merker at flere bedrifter bruker influencermarkedsføring, tror hun ikke det vil erstatte den tradisjonelle markedsføringen.

– For å nå ut til flest mulig er det viktig å ha en god reklamemiks, mener hun.

Influencerreklame faller også under markedsføringsloven i Norge. Eriksrud mener de aller fleste er gode på å tydelig merke reklameinnhold.

– Hva må til for å leve av å være influencer?

– Det første steget til å bli influencer er å innse at det vil ta lang tid, svarer Eriksrud.

Det å skape en lojal følgerbase krever tid og dedikasjon ifølge byråsjefen, det er best å holde seg til sin egen nisje.

– De som lykkes er de som evner å engasjere følgerne sine, mener Eriksrud.

Lars Henriksen tror mange ulike mennesker kan passe inn i influenserlivsstilen.

– Det er ikke akkurat en beskyttet tittel. Det finnes influencere innenfor alle temaer. Det viktigste er at du har noe du brenner for og vil dele med verden, sier han.

Influencere er kommet for å bli

Høyskolelektor Mathilde Hogsnes ved Høyskolen Kristiania underviser i digital markedsføring og sosiale medier. Hun tror ikke influencerne er en døgnflue.

– Influenceryrket er kommet for å bli, mener Hogsnes.

Kjernen av influencermarkedsføring er det personlige preget, sier lektoren.

– De legger til en personlig erfaring når de markedsfører et produkt. Det gjør det mer tilgjengelig for oss. Distansen til kjøp er veldig kort.

VIKTIG MED SKILLE: Høyskolelektor Mathilde Hogsnes mener det er viktig for forbrukeren at det er ett tydelig skille mellom personlig og kommersielt innhold på influencer kontoer. Foto: Jonatan A. Quintero

Influenseryrket var tidligere mest kjent gjennom med mote- og livsstilspersonligheter, men nå finnes det en influencer i ethvert nisjetema, forklarer Hogsnes.

Selv de små influencerne tjener godt på kommersielt innhold.

– Før så var det hovedsakelig de største influencerne som fikk en posisjon. Nå er også mikro- og nanoinfluencere vel så kommersielt aktive, forklarer Hogsnes ut fra hennes funn.

– Jeg tror det har en stor effekt hvordan plattformene legger opp for inntekt, mener lektoren.

På visse plattformer slik som Snapchat for influencerne betalt for antall seere og innlegg. Det oppfordrer til en større produksjon av innhold. Andre tjenester som TikTok og Instagram har derimot en større andel med avtalt kommersielt innhold.

Hogsnes stiller seg kritisk til at flere profiler ikke har et klart skille mellom personlig og kommersielt innhold.

– Det er utrolig viktig at influencere følger regler og retningslinjer slik at forbrukeren kan ta informerte valg. Det kan være at flere små profiler ikke er klar over disse retningslinjene, mener lektoren.