Holdt lukket forhåndssalg i ettertraktet prosjekt: – En ny trend

Rundt 20 leiligheter var allerede solgt da interessenter slapp til på hyperpopulært nybygg. Analyseselskap mener at stadig flere leiligheter i nyboligprosjekter forsvinner i lukkede forhåndssalg.

KAMPENHAGEN: Leilighetsprosjektet ligger på Jordal i Oslo, og begynner innflytting første halvår 2028. Dette bildet er en illustrasjon som er hentet fra SPGs prospekt. Foto: Pilot/SPG

Tidlig i februar åpnet salget av leilighetene i prosjektet Kampenhagen, som skal bygges på Jordal i Oslo. I forkant var interessen så stor at utbygger Scandinavian Property Group (SPG) sendte ut en pressemelding der de fortalte at det var 7.000 interessenter.

Da salget åpnet for de som hadde meldt seg på som interessenter, hadde flere allerede hatt mulighet til å kjøpe leilighetene.

Leilighetene solgte som varmt hvetebrød. Etter noen timer stanset SPG salget, og sa de var opptatt av at kundene skulle bli «trygt loset gjennom kjøpsprosessen». Da var 72 av 100 leiligheter solgt.

Da leilighetene kom tilbake på markedet en uke senere var flere av dem satt opp med inntil 2 millioner kroner.

– Vi har sett en økning i prosjekter som har to forhåndssalg, et skjult først også et lukket forhåndssalg til interessenter, sier daglig leder Ravn Wiik Steinsvåg i Plot.ai.

«Eksklusiv mulighet for deg!»

E24 har sett et tilbud som ble sendt fra eiendomsmegler Røisland til en investor på vegne av SPG 29. januar. Der får mottageren av e-posten et tilbud om å kjøpe leilighet i forkant av lanseringen.

«Vi planlegger forhåndssalg av Kampenhagen til registrerte interessenter tirsdag 4. februar. I forkant av lansering ønsker selger å tilby deg muligheten til kjøp av leilighet i Kampenhagen. Denne muligheten løper frem til fredag 31. januar kl. 12.00», står det i e-posten.

I e-posten får man også innloggingsinformasjon til nettsiden der man kan velge bolig.

TILBUD: Investorer i SPG mottok denne e-posten fem dager før forhåndssalget åpnet i Kampenhagen. Foto: Skjermdump

«Det er viktig at innlogging ikke deles med andre – dette er en eksklusiv mulighet for deg!», skriver Røisland i e-posten.

E24 har vært i kontakt med eiendomsmegler Ingrid Anne Fossli i Røisland, som bekrefter at de sendte ut den nevnte e-posten til investorer i forkant av forhåndssalget. Hun ønsker ikke å kommentere artikkelen ytterligere.

Økning i lukkede salg

Det har vært et tydelig taktskifte i nyboligsalget siden nyttår, ifølge nyboligbransjen. Ifølge analyseselskapet Plot.ai har det også vært en økning i antallet nyboliger som selges før prosjekter kommer på markedet.

– Dette med lukket forhåndssalg er en ny trend som vi har sett nå, i økende grad, sier Ravn Wiik Steinsvåg til E24.

De så at trenden med at leiligheter forsvant fra markedet i lukkede forhåndssalg startet i overgangen mellom sommer og høst i fjor.

Startup-selskapet selger blant annet statistikk på prisutviklingen i nyboligmarkedet, og fører statistikk på antall enheter som legges ut på markedet i nyboligprosjekter. Ifølge deres tall er det større rift om prosjektene der man har gjennomført lukkede forhåndssalg.

– Generelt ser vi at prosjektene med forhåndssalg selger meget godt, og i snitt bedre enn prosjekter med kun ordinær salgsstart, sier Wiik Steinsvåg.

Viktig med høy salgsgrad

Partner i SPG, Markus Erlandsen, sier at han ikke kjenner til e-posten, men at eiere, utbygger og en profesjonell aktør, i dette tilfellet OsloBolig, fikk tilgang på å kjøpe leiligheter i forkant av forhåndssalget 4. februar.

– Da vi åpnet salget for interessentbasen var om lag 20 leiligheter solgt, sier han.

Han understreker at Kampenhagen er organisert som et borettslag, og at det ikke er mulig for et AS å kjøpe leilighet. Det er dermed ikke én person som har kjøpt mange enheter, sier han.

SPG opplever at det nå går bedre i nyboligmarkedet, men Erlandsen ønsker ikke å friskmelde markedet. De har totalt seks prosjekter som skal ut på markedet i år, og Erlandsen sier de opplever markedet som selektivt – de prosjektene som går bra går veldig bra, men salget kan også gå langt dårligere enn det man ønsker seg.

– Hvorfor organiserer dere salget på denne måten?

– Det er viktig for finansiering og fremdrift av prosjektet å få solgt en viss andel enheter.

– Er det slik man gjør det hver gang?

– Det er forskjell fra prosjekt til prosjekt, og avhenger av hvilken salgsstrategi man har. Dette er jo salg. Men alle kjøpere skal godkjennes av banken, og det er viktig for oss at de blir det, slik at vi får høy nok salgsgrad til å iverksette bygging av prosjektene, sier Erlandsen.