– Vi ønsker lokale selgere i Norge velkommen

Et innlegg på den uoffisielle Facebook-gruppen Temu Norge avslører det kinesiske selskapets neste planer.

Der henvender en norsk Temu-ansatt mann seg til norske nettbutikker.

«Nå kan du registrere butikken din som selger på Temu og nå ut til millioner av mennesker som allerede handler der hver dag», skriver han.

Via PR-byrået AgeraPR bekrefter Temu til E24 at de nylig har lansert «local seller»-programmet i Norge.

Dette er noe det kinesiske selskapet har lansert i over 30 land.

– Temu tilbyr en ny kanal som gir selgere mulighet til å nå nye kunder og utvikle virksomheten sin, står det i en uttalelse til E24.

De skriver at de er åpne for et bredt spekter av handelsaktører – enten det er store merkevarer, familieeide bedrifter eller individuelle gründere.

– Vi ønsker lokale selgere i Norge velkommen til å bli med på Temu, og forventer å utvide antallet lokale selgere på plattformen, styrke vårt lokale logistikk- og distribusjonsnettverk og gjøre det mulig for flere europeiske bedrifter å øke både rekkevidde og omfang.

Nesten 1000 ansatte i USA og Europa

Den nederlandske Temu-eksperten Ed Sander er ikke overrasket over å høre om Temus ekspansjon.

Dette er en del av en større global strategi, forklarer han.

– Temu er i ferd med å gå vekk fra å sende alt som pakker direkte fra kinesiske produsenter, og i større grad bruke lokale varehus, sier han til E24.

Mesteparten vil fremdeles komme fra Kina, men Temu har også begynt å satse på lokale produsenter, ifølge Sander.

Sander viser til en fersk rapport han selv har skrevet. Der omtaler han denne «local to local»-modellen.

På globalt plan står den stadig for kun tre prosent av Temus salg, ifølge Sander. Han føler seg sikker på at selskapet vil satse hardere på denne strategien fremover.

I rapporten skriver han at Temu har utplassert nesten 1000 ansatte i USA og Europa, mange av dem nettopp for å tiltrekke seg lokale forhandlere.

Usikker på oppslutningen

Marianne Bjarstad, områdedirektør handel i Virke, sier til E24 at Temu-grepet ikke er overraskende. Hun er imidlertid usikker på hvor stor oppslutning de vil få.

– Jeg vil tro at mange av de norske aktørene vil ha en viss reservasjon.

På generelt grunnlag bør det å gå inn på store shoppingplattformer være forankret i en godt planlagt strategi, påpeker hun. I tillegg har Temu et relativt frynsete rykte blant nordmenn.

– Norske butikker vil nok tenke godt gjennom hva det vil bety for eget omdømme, i tillegg til distribusjonsstrategien ellers, sier Bjarstad.

Kan bli «tvunget»

Utfordringen er at Temu eies av et konsern med vanvittige økonomiske muskler, påpeker Sander.

– Enten du liker det eller ikke, kan du bli tvunget til å selge produktene dine på Temu, skriver han i den ferske rapporten.

Sander viser til hva morselskapet Pinduoduo tidligere har gjort i Kina.

De begynte å selge Apple-produkter, uten Apples godkjenning, ved å rekruttere autoriserte forhandlere som satt på et overskuddslager.

Så brukte de milliarder av yuan på å subsidiere produktene, slik at de fikk solgt flere millioner iPhone. Til slutt så Apple seg tvunget til å bli med på plattformen offisielt.

I dag står merkevarer for om lag 30 prosent av salget på Pinduoduo, ifølge Sander.

Racerbilen Temu

Virke, som har mange tusen handelsbedrifter på medlemslisten, har lenge uttrykt bekymring for konkurransen fra Temu. Problemet er at den skjer på skjeve vilkår, påpeker de.

De mener at tollfritaket i VOEC-ordningen må fjernes. I dag slipper Temu unna tekstiltollen som norske bedrifter må betale. EU har nylig besluttet å fjerne et lignende smutthull.

Grepene vil i begrenset grad klare å demme opp for racerbilen som Temu er, ifølge Sander. Nettopp fordi de er ett steg foran og lanserer nye distribusjonsmodeller.

– Samtidig som vi snakker om ny regulering, gjør Temu seg klar for en situasjon som ikke er her ennå, sa nederlenderen til E24 tidligere i høst.