Kvikk lunsj-krøll for Kiwi – én koster like mye som tre

Priskrigen før jul var på mange måter mer ekstrem enn noen gang før.

Tomme hyller, priskrig på øl og pepperkakedeig for 2 kroner bøtten var blant høydepunktene.

Nå er det straks påske, og butikkene girer opp for et nytt slag blant sjokolade og grillpølser.

Men kan priskrigen gå ut over butikkenes oversikt over priser?

På Kiwi i Bodø får kundene nemlig følgende valg: Tre Kvikk Lunsj for 24,95? Eller en for 22,40?

Forstår problemet, gjør det billigere

Kristine Aakvaag, kommunikasjonsdirektør i Kiwi, påpeker at påskepriskrigen er i gang for fullt.

– I forbindelse med påsken kan det være noen ulogiske priser, sier hun til NRK om den merkelige prisingen av Kvikk Lunsj.

Der Kvikk Lunsjen kanskje kan kalles billig, er det andre påskefavoritter som holder skyhøyt prisnivå:

Aakvaag forteller at trepakningen med Kvikk Lunsj er spesielt konkurranseutsatt vare i påsken.

Derfor har den en kunstig lav pris:

For snaut 25 kroner kan du altså sikre deg hele tre Kvikk Lunsjer, altså drøyt 8 kroner stykket.

Men om du bare vil ha én Kvikk Lunsj koster det deg 22,40.

Aakvaag forstår at dette kan skape reaksjoner.

– Vi justerer derfor ned prisen på den single pakken til 19,90 kroner.

Handler om volum

Olav Kasland er fagdirektør i Forbrukerrådet.

Han tror ikke prisingen er tilfeldig.

– Det er helt opplagt at butikkene vil at vi skal kjøpe tre. Ikke to, og ikke én. Det er volum som teller her, og de tjener mer penger på det. Selv om det er litt billigere å kjøpe tre, så sitter de antakeligvis med mer igjen i fortjeneste med å selge tre.

– Er dette en gjenganger i butikkene?

– Ja da, dette er ikke uvanlig. At de på godt norsk «bundler» varer. Det er mange sånne triks i boka for å få folk til å kjøpe mer, tre for to og så videre.

Milliardoverskudd for eieren

Onsdag kom nyheten om at eieren av Kiwi, Norgesgruppen, sitter igjen med 4,88 milliarder kroner etter en omsetning på 118 milliarder i 2024.

Er Kvikk Lunsj-grepet en del av grunnen?

Ja, mener Kaasland.

– Selvfølgelig. Det er et sammensatt greie, men ting som dette her fører til at de tjener mer på kundene sine. Men det skal sies at hovedfortjenesten ikke ligger i Kvikk Lunsj.

Kasland tror at grepet rundt den populære tursjokoladen er nettopp det – et grep, og ikke tilfeldighet.

– Det er helt bevisst. Disse dagligvarekjedene gjør ingenting ubevisst. Det er analyser, og det ligger tall og masse vurdering bak. De ser at foran alle høytider, påska inkludert, da gjør de såkalt kryssubsidiering. De tjener mye på noen varer, også setter de ned på sesongvarer for å få folk inn i butikken for å handle full handlekurv.

Dette gjør de, ifølge Kasland, ved å sette opp prisene, for deretter å dumpe dem etterpå.

– Vi ser en trend blant butikkene, at de setter opp prisene 30 dager før de har tenkt til å sette de ned igjen, sånn at de har sitt på det tørre med tanke på førprisen. Hvis du hadde gått 40 dager tilbake, hadde du kanskje sett at varen kostet det samme som når den er på tilbud.

– Vet dere at dette har skjedd nå denne sesongen?

– Ja, vi har sett indikasjoner på det.

– Stemmer ikke

På spørsmål om hvordan Kiwi forholder seg til prisutviklingen i en stadig skiftende bransje svarer Aakvaag at de hele tiden jobber for å være billigst.

Men:

– Det er beinhard konkurranse.

– Olav Kasland i forbrukerrådet sier at dette er en bevisst strategi for å få folk til å kjøpe enda flere Kvikk Lunsj, stemmer dette?

– Vi ønsker ikke at noen skal kjøpe mer enn det trenger, men som sagt er trepakningen et produkt som er svært presset i pris nå.

På spørsmål om det stemmer at de stiller opp prisene i forkant av dumping svarer Aakvaag følgende:

– Nei, det stemmer ikke.